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2019 08-30

易车携快手红人直播卖车 开创汽车零售新形态

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  随着各大直播、短视频平台与电商结合得越发紧密,网红直播带货成为电商“新常态”,凭借极高的粉丝黏性和高转化率,网红带货模式正在扫荡新零售的各个角落,如今,汽车电商领域也将迎来“老铁经济”的阅兵。近期,易车将联合快手顶级主播,在汽车互联网行业首次引入“红人直播卖车”模式,开创了汽车零售新形态。

  据易车相关负责人介绍,9月7日21:00-22:30,快手两大现象级主播“散打哥”“二哥评车”将亮相易车“潮车节”,在线与粉丝、易车官方快手账号互动,这一南一北两大快手天王也将实现首度连麦,联袂介绍“潮车节”活动车型与优惠,引导粉丝购买意向车型,而通过直播下单的用户,除享受潮车节通用优惠外,还将获得易车提供的粉丝专属福利:666元购车返现,粉丝可通过关注“易车优惠精选”公众号领取。

  相较一二线城市,三四线城市消费者生活节奏更慢,开车上下班、自驾游、接送孩子等刚性需求更高,相关报告显示,当前购车用户中三线岁的年轻用户为主,其潜在消费意愿远超一二线城市。如何满足下沉市场用户,尤其是年轻用户的购车需求,提升购车体验,成为易车一直思考的问题,而快手平台用户特征契合车市发展趋势的特性以及社交电商属性,正是促成此次易车携手两大红人直播卖车的主要原因。

  公开信息显示,快手作为日活超过2亿的超级平台,用户集中在二三四线%,对汽车具有较高的关注度。同时,快手多年的内容以及用户关系沉淀,让红人积累了强大的私域流量以及与老铁间的信任感,这让快手电商有着极高的转化率及挖掘潜力,而参与此次潮车节直播卖车的两大红人更是有着丰富的“带货”经验。

  据悉,快手一哥“散打哥”拥有4550万粉丝,为快手粉丝量top1主播,曾创下直播带货销量冠军记录,一天带货1.6亿,这为其赢得“快手第一带货王”的美誉。“二哥评车”则是职业说车人,在快手拥有极高的人气,曾创造互联网单次团购新车288台的亮眼成绩,是快手平台知名说车卖车红人。此次易车与两大快手红人联手,将通过“品牌+平台”“专业+流量”“汽车+ 社交”构建新式“人、货、场”,激活私域流量的价值,打造高转化的汽车消费新场景,为汽车营销、汽车零售开辟新路径,也为用户带来优惠购车新体验。

  同时,作为此次红人直播卖车的载体,易车联合主流汽车品牌打造的金秋促销大集——“潮车节”活动预热页面也已经上线日期间,用户通过潮车节购车,将享受万元现金优惠、0息贷款、千元购车优惠、京东卡以及易车1500元购车礼包、购车红包等丰富福利,这些福利将与4S店优惠叠加使用。

  易车相关负责人表示,随着汽车市场形势的变化,市场下沉成为汽车厂商、经销商的重要战略,易车将不断创新营销服务模式,服务客户的市场下沉需求,赋能汽车品牌通过更多有效形式实现营销转化,促进汽车流通领域更好地发展。同时致力于成为中国消费者首选的购车平台,在为用户提供购车优惠福利之外,也通过多样化的服务形态与用户建立更紧密连接,使其尽享便捷的一站式购车体验。

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